Positioning adalah Pembeda Bisnismu dengan Bisnis Lain

Halo, teman-teman! Bagaimana kabar kamu hari ini? Kita akan membahas topik yang sangat penting dalam dunia pemasaran, yaitu “positioning” atau penempatan.

Positioning adalah salah satu aspek kunci dalam strategi pemasaran yang membantu kamu membedakan bisnismu dari pesaing.

Dalam artikel ini, kita akan membahas apa itu positioning, mengapa positioning sangat penting dalam bisnis, dan bagaimana kamu dapat melakukan positioning yang efektif.

Jadi, mari kita mulai pembicaraan kita dengan bahasa yang santai!

Apa Itu Positioning dalam Marketing?

1. Pengertian Positioning

Positioning adalah proses yang digunakan untuk menentukan bagaimana merek atau produkmu dilihat dalam pikiran konsumen.

Ini adalah tentang menciptakan citra atau posisi yang unik dalam benak pelanggan yang membedakanmu dari pesaing.

2. Peran Utama Positioning

• Membedakan Diri: Salah satu peran utama positioning adalah membantu bisnismu membedakan diri dari pesaing. Ini penting karena pasar seringkali penuh dengan pesaing yang menawarkan produk atau layanan serupa.
• Mengarahkan Citra Merek: Positioning membantu mengarahkan citra merekmu dan memberikan panduan untuk komunikasi merek yang konsisten.

Mengapa Positioning Sangat Penting?

1. Menghadapi Persaingan

Dalam pasar yang kompetitif, positioning membantu bisnismu bersaing lebih baik. Ini membuatmu lebih terlihat dan mudah dikenali oleh konsumen.

2. Meningkatkan Kesadaran Merek

Positioning yang baik dapat membantu meningkatkan kesadaran merek.

Ketika konsumen melihat merekmu sebagai yang terbaik dalam kategori tertentu, mereka cenderung lebih memilih produk atau layananmu.

3. Memahami Target Audiens

Positioning membutuhkan pemahaman mendalam tentang target audiensmu.

Ini membantu kamu menciptakan pesan yang lebih efektif dan menarik bagi mereka.

Positioning Adalah Senjata Andalan Jika Digunakan dengan Tepat

Positioning yang baik adalah tentang bagaimana merek atau produk kamu dilihat dan dipahami oleh audiens kamu dalam perbandingan dengan pesaingnya.

Positioning menciptakan citra yang diinginkan untuk merek atau produk kamu dan membantu audiens memahami mengapa mereka harus memilih kamu daripada pesaing.

Berikut beberapa elemen yang menjadikan positioning yang baik:

1. Memahami Audiens Target: Yang pertama dan paling penting adalah memahami audiens target kamu dengan baik. Siapa mereka, apa yang mereka butuhkan, apa yang mereka cari dalam produk atau layanan, dan apa masalah yang ingin mereka selesaikan? Memahami audiens adalah dasar dari positioning yang efektif.
2. Menyampaikan Nilai Unik: Positioning yang baik harus menyoroti nilai unik yang hanya dimiliki oleh merek atau produk kamu. Apa yang membuat kamu berbeda dari pesaing? Apakah itu kualitas produk yang unggul, harga yang lebih baik, atau layanan pelanggan yang luar biasa? Nilai unik inilah yang harus dipromosikan.
3. Konsistensi: Positioning yang baik harus konsisten di seluruh komunikasi dan interaksi dengan pelanggan. Ini mencakup pesan merek, iklan, materi pemasaran, dan pengalaman pelanggan. Konsistensi membantu membangun citra merek yang kuat.
4. Menekankan Manfaat dan Solusi: Positioning yang baik harus menjelaskan dengan jelas manfaat produk atau layanan kamu dan bagaimana itu dapat memecahkan masalah atau memenuhi kebutuhan pelanggan. Fokus pada apa yang akan diberikan produk atau layanan kepada pelanggan.
5. Pemilihan Bahasa dan Gaya yang Tepat: Bahasa yang kamu gunakan dan gaya komunikasi kamu harus sesuai dengan audiens kamu. Apakah merek kamu ingin terlihat serius dan profesional, atau lebih santai dan ramah? Pemilihan bahasa dan gaya yang tepat akan menciptakan koneksi yang lebih baik dengan audiens.
6. Mengukur dan Menyesuaikan: Positioning yang baik bukanlah sesuatu yang tetap. kamu perlu mengukur efektivitasnya secara teratur dan siap untuk menyesuaikannya jika perlu. Feedback dari pelanggan dan analisis pasar dapat membantu kamu memahami apakah positioning kamu efektif atau perlu diperbaiki.
7. Posisi yang Dapat Dibuktikan: Penting untuk memastikan bahwa positioning yang kamu klaim dapat dibuktikan. Jangan membuat klaim yang tidak dapat kamu dukung dengan fakta atau bukti konkret. Ini membangun kepercayaan pelanggan.
8. Memantau Pesaing: Kamu juga perlu memahami positioning pesaing kamu. Ini membantu kamu membedakan diri kamu dengan baik dan menentukan cara terbaik untuk bersaing dalam pasar.
9. Menonjol di Pasar: Positioning yang baik harus membantu merek kamu menonjol di pasar. Ini tidak hanya tentang menjadi berbeda, tetapi juga tentang menjadi berbeda dengan cara yang menarik perhatian dan mempengaruhi pelanggan.
10. Melibatkan Tim Internal: Selain melibatkan pelanggan dan pesaing, melibatkan tim internal kamu seperti eksekutif senior, tim pemasaran, dan tim produk dalam proses positioning. Ini memastikan bahwa semua orang di perusahaan memiliki pemahaman yang sama tentang positioning.

Positioning yang baik adalah tentang memahami audiens kamu dengan baik, menonjol di pasar, dan memberikan nilai yang unik kepada pelanggan kamu.

Ini adalah fondasi yang kuat untuk strategi pemasaran yang sukses.

Tren Positioning Terbaru

1. Positioning Berkelanjutan

Beberapa merek melakukan positioning yang berkelanjutan, yang berarti mereka terus memperkuat citra merek mereka dari waktu ke waktu.

2. Positioning Berdasarkan Nilai Sosial

Banyak merek sekarang melakukan positioning berdasarkan nilai-nilai sosial, seperti keberlanjutan, tanggung jawab sosial, dan kesadaran lingkungan.

***

Positioning adalah strategi penting dalam pemasaran yang membantu bisnismu membedakan diri dari pesaing, meningkatkan kesadaran merek, dan menghadapi persaingan.

Jadi, pastikan untuk menghabiskan waktu untuk merencanakan dan melaksanakan positioning yang efektif.

Jika kamu ingin terus memahami lebih banyak tentang pemasaran digital dan tren terbaru dalam e-commerce, jangan lupa untuk mengunjungi Media Desty. Follow juga media sosial desty di Instagram, TikTok, YouTube, dan Twitter.